overzicht

Organisatiecultuur bron van zakelijk succes?

ingevoerd op 12-9-2008

Bedrijfscultuur als insteek voor financiëel en commercieel succes
Het succes van een onderneming is te bereiken door het naleven van zes cruciale maar duidelijk omschreven voorwaarden – ten minste als je de wetenschappelijke literatuur ter zake er op naslaat (Porter, 1980). De zes voorwaarden:
• Creëren van “lock-out value”. Voorzie grote obstakels voor andere organisaties die hetzelfde willen doen als jij (hoge kosten, specifieke technologieën of specifieke bedrijfskennis).
• Creëer onvervangbare producten: zorg dat andere ondernemingen je producten niet kunnen namaken of dat ze onvervangbaar zijn door alternatieven.
• Zorg voor een groot marktaandeel: dit levert schaal en efficiëntievoordelen.
• Zorg voor een geringe onderhandelingsmacht van de afnemers, dit beschermt uw (ruime) marge.
• Zorg dat uw toeleveranciers weinig onderhandelingsmacht hebben, ook dit beschermt uw (ruime) marge.
• Zorg voor rivaliteit tussen uw concurrenten, dit leidt de aandacht af af van rechtstreekse concurrentie met uw onderneming.

Het gaat in de vorige alinea zonder enige twijfel om wenselijke kenmerken die overduidelijk het financiële succes van een onderneming zouden moeten vergroten. Opmerkelijk is echter dat een heel aantal van de beter presterende ondernemingen van de laatste twintig jaren – ondernemingen die wat financiële resultaten betreft de concurrentie letterlijk hebben overtroffen – geen van alle aan ook maar één van deze zes voorwaarden voldoen vb.:
- KBC
- Colruyt
- Ryanair
- Aldi
- …

Als u een bedrijf zou starten en de concurrentie van de kaart zou willen vegen, dan zou u wellicht wegblijven uit markten als banken, luchtvaart, discount, … En toch hebben deze bedrijven, en met hen nog vele andere, hun rivalen achter zich gelaten zonder speciale concurrentievoordelen te bezitten. Het belangrijkste kenmerk waardoor deze ondernemingen zich onderscheiden van andere is hun organisatiecultuur.

Empirisch onderzoek heeft een indrukwekkende hoeveelheid bevindingen opgeleverd die aantonen hoe belangrijk de cultuur is voor de verbetering van de resultaten van een organisatie. Alvorens u dus op zoek gaat naar slimme en knappe strategieën, kijkt u best eerst naar de bedrijfscultuur van uw organisatie. Vaak bevindt zich daar nog een ruime ontwikkelingsmarge die de resultaten van de onderneming zal verhogen!

Overig nieuws


05-08-2009 - Interim Management? Interim Manager?
19-06-2009 - Klantenloyaliteit belangrijke drijver in crisistijd
19-06-2009 - Hoe kies je een merk- of ondernemingsnaam?
19-06-2009 - We moeten rennen, springen, vliegen, duiken, vallen en weer opstaan... (H. Van Veen)
19-06-2009 - Uw salesteam coachen in uitdagende tijden
31-03-2009 - Vlaamse Overheid erkent Salesdoctors als adviesorganisatie
26-03-2009 - Kan je de organisatiecultuur beïnvloeden ten gunste van de verkoopproductiviteit?
26-03-2009 - Mystery Visits: beoordeling of verbeterinstrument?
16-03-2009 - Efficiënt èn aangenaam e-mailen
24-02-2009 - No pain, no change, (no gain): de succesvolle salescultuur
23-02-2009 - Webproductiviteit
23-02-2009 - De ”Beauty-index”
23-02-2009 - Het Obama-effect
23-02-2009 - Verbeteren van de verkoopproductiviteit
05-12-2008 - Verwijzingen maximaliseren en koude prospectie minimaliseren
05-12-2008 - Recessie? Geef de klant een geschenk!
05-12-2008 - Ingekrompen werkingsbudget voor de salesactiviteiten - wat te doen?
05-12-2008 - Slechte tijden, slimme tijden...
23-10-2008 - Snoeien in publiciteit?
23-10-2008 - Creativiteit in de onderneming 4/4 (Frank Jordens)
23-10-2008 - De productfiche
13-10-2008 - Verkopen op basis van de juiste woordkeuze
16-09-2008 - Return on invested time
12-09-2008 - Dollarmiljardairs zonder diploma
12-09-2008 - Het ”Creatieve Product”
12-09-2008 - Onderhandelen 10/10
09-08-2008 - Poepchinees (bron: Van Dale Lexicografie)
09-08-2008 - Wist u dat... èchte en valse lach
09-08-2008 - S.T.A.R. Potentieelbeoordeling bij selectie van verkoopmedewerkers
09-08-2008 - Creativiteit in de onderneming deel 2, door Frank Jordens
21 januari 2021

Laatste Nieuws

Tagcloud


  • advies
  • afsluiten
  • creativiteit
  • management
  • productiviteit
  • productiviteitsverbetering
  • recessie
  • sales
  • verkoop
  • verkoopproductiviteit

Zoeken in nieuws


zoek

Contactgegevens

Focus Skill Source
Stationsstraat 14
B - 3665 As
Tel. +32 (0)477 44.29.46
Fax. +32 (0)89 65.68.28
info@skillsource.be

Routeplanner
Btwnr. BE 0638.667.497
Kvknr. HRT 80929

Contact


  • Focus Skill Source
  • Stationsstraat 14
  • B - 3665 As
  • info@skillsource.be

Laat een bericht achter


Zoeken


Copyright 2021 - Focus Skill Source
Inloggen | Standaardsite - Website met CMS | Ziber - PSD naar html