overzicht

Snoeien in publiciteit?

ingevoerd op 23-10-2008

Snoeien in publiciteit?
Het hoeft geen betoog: we maken een uiterst turbulente periode mee. In deze omstandigheden is het meer dan ooit belangrijk om omzichtig te zijn en verstandig te investeren. Maar betekent dit dat je de schaar moet zetten in alle publiciteitsuitgaven?

Publiciteit is informatie
Indien je je publiciteitsbudget zou reduceren, dan zullen om te beginnen de andere bedrijven uw spontane redenering volgen en ook hun budgetten verminderen. Zo komt er meer dan voldoende ruimte vrij in kranten, magazines en andere media. Als je daar je informatie publiceert, beschik je over een geprivilegieerde ruimte in een omgeving die veel minder “competitief” is. Tegelijkertijd kan je misschien een goede zaak doen omdat de tarieven voor publicatie de neiging hebben om aantrekkelijker te zijn. Maak de publiciteit vervolgens op als een informatiebericht dat je verspreidt aan je klanten en prospecten. Hoe kunnen ze aankopen doen als ze niet weten wat je verkoopt? Je moet de mythe vergeten die zegt dat “iedereen” ervan op de hoogte is. Integendeel, als je naar de klant gaat, zie je dat hij helemaal niets (of toch erg weinig) kent van je producten.

Recessie? Moment om marktaandeel te winnen!
En omdat concurrenten er de rem op hebben gezet, val je op en snoep je marktaandeel van hen af. Het tegengestelde is ook waar: als je beslist om in je publiciteitsbudget te snoeien en zij den wel moeite om de informatie op peil te houden, dan ben jij misschien gezien. Sommige bedrijven hebben deze techniek zo goed onder de knie dat ze in hun handen wrijven wanneer de sector een recessie doormaakt. Dat stelt hen in staat om hun concurrenten de loef af te steken.
Als er tot slot een zekerheid is dan klinkt deze als volgt: “Na de regen komt zonneschijn”. Geen nacht zonder dag, geen recessie zonder heropleving. De economie krabbelt ooit weer recht en dan moet je je positioneren als “overlever”, als “nog steeds weerbaar”. Als je contact hebt onderhouden met je publiek en je prospecten gedurende de magere jaren, zal je bedrijf zich positioneren als een leader en pluk je er de vruchten van als de zaken terug beter gaan.

Overig nieuws


05-08-2009 - Interim Management? Interim Manager?
19-06-2009 - Klantenloyaliteit belangrijke drijver in crisistijd
19-06-2009 - Hoe kies je een merk- of ondernemingsnaam?
19-06-2009 - We moeten rennen, springen, vliegen, duiken, vallen en weer opstaan... (H. Van Veen)
19-06-2009 - Uw salesteam coachen in uitdagende tijden
31-03-2009 - Vlaamse Overheid erkent Salesdoctors als adviesorganisatie
26-03-2009 - Kan je de organisatiecultuur beïnvloeden ten gunste van de verkoopproductiviteit?
26-03-2009 - Mystery Visits: beoordeling of verbeterinstrument?
16-03-2009 - Efficiënt èn aangenaam e-mailen
24-02-2009 - No pain, no change, (no gain): de succesvolle salescultuur
23-02-2009 - Webproductiviteit
23-02-2009 - De ”Beauty-index”
23-02-2009 - Het Obama-effect
23-02-2009 - Verbeteren van de verkoopproductiviteit
05-12-2008 - Verwijzingen maximaliseren en koude prospectie minimaliseren
05-12-2008 - Recessie? Geef de klant een geschenk!
05-12-2008 - Ingekrompen werkingsbudget voor de salesactiviteiten - wat te doen?
05-12-2008 - Slechte tijden, slimme tijden...
23-10-2008 - Creativiteit in de onderneming 4/4 (Frank Jordens)
23-10-2008 - De productfiche
13-10-2008 - Verkopen op basis van de juiste woordkeuze
16-09-2008 - Return on invested time
12-09-2008 - Dollarmiljardairs zonder diploma
12-09-2008 - Organisatiecultuur bron van zakelijk succes?
12-09-2008 - Het ”Creatieve Product”
12-09-2008 - Onderhandelen 10/10
09-08-2008 - Poepchinees (bron: Van Dale Lexicografie)
09-08-2008 - Wist u dat... èchte en valse lach
09-08-2008 - S.T.A.R. Potentieelbeoordeling bij selectie van verkoopmedewerkers
09-08-2008 - Creativiteit in de onderneming deel 2, door Frank Jordens
21 januari 2021

Laatste Nieuws

Tagcloud


  • advies
  • afsluiten
  • creativiteit
  • management
  • productiviteit
  • productiviteitsverbetering
  • recessie
  • sales
  • verkoop
  • verkoopproductiviteit

Zoeken in nieuws


zoek

Contactgegevens

Focus Skill Source
Stationsstraat 14
B - 3665 As
Tel. +32 (0)477 44.29.46
Fax. +32 (0)89 65.68.28
info@skillsource.be

Routeplanner
Btwnr. BE 0638.667.497
Kvknr. HRT 80929

Contact


  • Focus Skill Source
  • Stationsstraat 14
  • B - 3665 As
  • info@skillsource.be

Laat een bericht achter


Zoeken


Copyright 2021 - Focus Skill Source
Inloggen | Standaardsite - Website met CMS | Ziber - Mobiele website met CMS