Verwijzingen maximaliseren en koude prospectie minimaliseren

Er is geen effectievere prospectiemethode te bedenken dan het werken met individuen en bedrijven die u doorverwezen zijn door uw huidige klanten. Het is de meest krachtige werkwijze om in de verkoop succesvol te worden. Het is bovendien de prettigste manier van werken in de verkoop.

Even controleren...nemen u en uw team elke aanleiding tot doorverwijzing tot het uiterste in uw verkoopwereld?

Onthoud in elk geval dat er geen enkele universele verkoopwet bestaat die bepaalt wanneer u tijdens het verkoopproces om een doorverwijzing moet vragen!

Soms is het het beste om onmiddelijk na het afsluiten van de order om een doorverwijzing te vragen, soms is het het beste om deze pas bij de levering van uw product of dienst te vragen. In sommige gevallen past het zelfs om nog voor het afsluiten om een doorverwijzingen te verzoeken. Het enige dat telt is dat het niet vragen van een doorverwijzing additionele verkoop kan kosten en mogelijk meer prettige verkoopervaringen doet missen.

Zoek bij wijze van experiment in deze laatste maand van 2008 bij elke gelegenheid naar mogelijkheden om een doorverwijzing te bekomen. En weet: oefening baart kunst. Je zal verstelt staan welk effect dit heeft op je verkoop. Reken maar eens uit wat het betekent indien je één extra klant per maand binnenhaalt op deze manier! Je omzet zal toenemen. Gegarandeerd.

Meer hulp nodig? Stuur ons even een mailtje (info@skillsource) en per kerende ontvang je drie voorbeelden om aan een doorverwijzing te geraken. Succes!