overzicht

Verwijzingen maximaliseren en koude prospectie minimaliseren

ingevoerd op 5-12-2008

Doorverwijzingen werken beter en prettiger om extra verkoop te genereren.
Er is geen effectievere prospectiemethode te bedenken dan het werken met individuen en bedrijven die u doorverwezen zijn door uw huidige klanten. Het is de meest krachtige werkwijze om in de verkoop succesvol te worden. Het is bovendien de prettigste manier van werken in de verkoop.

Even controleren...nemen u en uw team elke aanleiding tot doorverwijzing tot het uiterste in uw verkoopwereld?

Onthoud in elk geval dat er geen enkele universele verkoopwet bestaat die bepaalt wanneer u tijdens het verkoopproces om een doorverwijzing moet vragen!

Soms is het het beste om onmiddelijk na het afsluiten van de order om een doorverwijzing te vragen, soms is het het beste om deze pas bij de levering van uw product of dienst te vragen. In sommige gevallen past het zelfs om nog voor het afsluiten om een doorverwijzingen te verzoeken. Het enige dat telt is dat het niet vragen van een doorverwijzing additionele verkoop kan kosten en mogelijk meer prettige verkoopervaringen doet missen.

Zoek bij wijze van experiment in deze laatste maand van 2008 bij elke gelegenheid naar mogelijkheden om een doorverwijzing te bekomen. En weet: oefening baart kunst. Je zal verstelt staan welk effect dit heeft op je verkoop. Reken maar eens uit wat het betekent indien je één extra klant per maand binnenhaalt op deze manier! Je omzet zal toenemen. Gegarandeerd.

Meer hulp nodig? Stuur ons even een mailtje (info@skillsource) en per kerende ontvang je drie voorbeelden om aan een doorverwijzing te geraken. Succes!

Overig nieuws


05-08-2009 - Interim Management? Interim Manager?
19-06-2009 - Klantenloyaliteit belangrijke drijver in crisistijd
19-06-2009 - Hoe kies je een merk- of ondernemingsnaam?
19-06-2009 - We moeten rennen, springen, vliegen, duiken, vallen en weer opstaan... (H. Van Veen)
19-06-2009 - Uw salesteam coachen in uitdagende tijden
31-03-2009 - Vlaamse Overheid erkent Salesdoctors als adviesorganisatie
26-03-2009 - Kan je de organisatiecultuur beïnvloeden ten gunste van de verkoopproductiviteit?
26-03-2009 - Mystery Visits: beoordeling of verbeterinstrument?
16-03-2009 - Efficiënt èn aangenaam e-mailen
24-02-2009 - No pain, no change, (no gain): de succesvolle salescultuur
23-02-2009 - Webproductiviteit
23-02-2009 - De ”Beauty-index”
23-02-2009 - Het Obama-effect
23-02-2009 - Verbeteren van de verkoopproductiviteit
05-12-2008 - Recessie? Geef de klant een geschenk!
05-12-2008 - Ingekrompen werkingsbudget voor de salesactiviteiten - wat te doen?
05-12-2008 - Slechte tijden, slimme tijden...
23-10-2008 - Snoeien in publiciteit?
23-10-2008 - Creativiteit in de onderneming 4/4 (Frank Jordens)
23-10-2008 - De productfiche
13-10-2008 - Verkopen op basis van de juiste woordkeuze
16-09-2008 - Return on invested time
12-09-2008 - Dollarmiljardairs zonder diploma
12-09-2008 - Organisatiecultuur bron van zakelijk succes?
12-09-2008 - Het ”Creatieve Product”
12-09-2008 - Onderhandelen 10/10
09-08-2008 - Poepchinees (bron: Van Dale Lexicografie)
09-08-2008 - Wist u dat... èchte en valse lach
09-08-2008 - S.T.A.R. Potentieelbeoordeling bij selectie van verkoopmedewerkers
09-08-2008 - Creativiteit in de onderneming deel 2, door Frank Jordens
21 januari 2021

Laatste Nieuws

Tagcloud


  • advies
  • afsluiten
  • creativiteit
  • management
  • productiviteit
  • productiviteitsverbetering
  • recessie
  • sales
  • verkoop
  • verkoopproductiviteit

Zoeken in nieuws


zoek

Contactgegevens

Focus Skill Source
Stationsstraat 14
B - 3665 As
Tel. +32 (0)477 44.29.46
Fax. +32 (0)89 65.68.28
info@skillsource.be

Routeplanner
Btwnr. BE 0638.667.497
Kvknr. HRT 80929

Contact


  • Focus Skill Source
  • Stationsstraat 14
  • B - 3665 As
  • info@skillsource.be

Laat een bericht achter


Zoeken