No pain, no change, (no gain): de succesvolle salescultuur

Hoe creëer je een succesvolle salescultuur? Enn vraag die menig ondernemer of salesmanager zich wellicht net vandaag afvraagt. Voor alle duidelijkheid: de huidige conjuncturele situatie doet hieraan geen afbreuk. Er zijn zelfs reclamebedrijven (!) die net vandaag de opportuniteit weten te vatten om te groeien! Hieronder vindt u een summier stappenplan dat u kan helpen:

Stap 1: Bepaal en verkoop urgentie en ambitie. Maak uw businesscase (huidige en gewenste situatie, belemmeringen en kernvraag) scherp en verkoop deze intern. No Pain = No Change.

Stap 2: Organiseer een leidende coalitie die draagvlak en kunde in zich heeft om deze transformatie blijvend te leiden.

Stap 3: Bepaal uw huidige situatie. Dit doet u allereerst wat betreft strategie, structuur, systemen, processen en performancemanagement. Maar vergeet ook de drijfveren en passie van uw mensen niet: sluit hun persoonlijke missie wel aan bij wat u wilt?

Stap 4: Bepaal uw salesvisie. Doe dit op dezelfde onderdelen als bij stap 3.

Stap 5: Maak uw veranderplan. Zorg voor quick wins en versterk zowel leiderschapsvaardigheden als de selling skills binnen uw teams.