No pain, no change, (no gain): de succesvolle salescultuur

ingevoerd op 24-2-2009

Hoe creëer je een succesvolle salescultuur? Enn vraag die menig ondernemer of salesmanager zich wellicht net vandaag afvraagt. Voor alle duidelijkheid: de huidige conjuncturele situatie doet hieraan geen afbreuk. Er zijn zelfs reclamebedrijven (!) die net vandaag de opportuniteit weten te vatten om te groeien! Hieronder vindt u een summier stappenplan dat u kan helpen:

Stap 1: Bepaal en verkoop urgentie en ambitie. Maak uw businesscase (huidige en gewenste situatie, belemmeringen en kernvraag) scherp en verkoop deze intern. No Pain = No Change.

Stap 2: Organiseer een leidende coalitie die draagvlak en kunde in zich heeft om deze transformatie blijvend te leiden.

Stap 3: Bepaal uw huidige situatie. Dit doet u allereerst wat betreft strategie, structuur, systemen, processen en performancemanagement. Maar vergeet ook de drijfveren en passie van uw mensen niet: sluit hun persoonlijke missie wel aan bij wat u wilt?

Stap 4: Bepaal uw salesvisie. Doe dit op dezelfde onderdelen als bij stap 3.

Stap 5: Maak uw veranderplan. Zorg voor quick wins en versterk zowel leiderschapsvaardigheden als de selling skills binnen uw teams.
de conjuncturele verbetering zit in je hoofd de conjuncturele verbetering zit in je hoofd